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无锡活动策划方案制定前期的准备需求

来源:无锡有范活动策划公司 作者:无锡活动策划公司,无锡活动策划方案 浏览:44 发布日期:2019-05-15 11:05:57

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动效果的重要因素;商品选取和渠道推广,无锡活动策划方案则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,然后达成拉新和二次转化的目的。

1。 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的初步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是较理想的结果。

从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?

从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?

从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。

将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!

无锡活动策划方案制定前期的准备需求

2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。

4. 活动卖点

上面我们已经说了卖点是活动的核心,决定着活动宣广度和效果力度的重要因素;因此首先要加强对活动易传播卖点的构思,其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内,切记做任何活动不以高补贴为目的。

活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。如果选品较繁多,那不能一一按每个商品进行预估,无锡庆典策划只能按照所有商品的平均价格,以及平均的成交数量,平均的成交成本等。

相关标签: 无锡活动策划公司 , 无锡活动策划方案

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